人物／白墨經營山水龍行為書畫家打造藍海商機－臺灣導報桃園地方新聞

【記者吳惠民台北報導】針對黃素梅老師透過《山水龍行》在短短3個月銷售300多幅畫作，締造不可思議的佳績，日前中國新聞社港台部副主任記者黃少華、新華通訊社港台主任編輯劉剛、廈門海峽導報主任記者王煒與台灣導報副社長吳惠民特連袂前往台北市基隆路之象形國際《山水龍行》公司專訪白墨先生與黃素梅老師，藉以了解該公司如何跳脫傳統行銷書畫藝術模式？

2013年在台北基隆路創立的象形國際《山水龍行》公司，是一家國際化的文化產業，以弘揚中華書畫藝術為目的，向全球吸納以中華書畫創作研究發展的藝術家、學者、收藏家、愛好者、經紀人為主體的美術機構，並且致力於海內外開展藝術學術交流，提供藝術諮詢、出版期刊、培訓和挖掘藝術人才等，期能提升中華書畫藝術價值，讓書畫藝術走入家庭，普及至家戶，以促進我國書畫事業的繁榮和文化產業的發展，搭建優質的橋樑樞紐，協助書畫藝術家走向國際市場，聯合港、澳、台及海外華人書畫家，為建設文化經濟大國作出貢獻。

以經營《山水龍行》為書畫市場建構網購平台，1959年出生於廣東客家庄的白墨先生，生平喜愛書畫藝術，也寫得一手人人稱「讚！」的好字。兒時經歷過動盪的文化大革命時代，在災難的文革街頭，反讓他與藝術、雕塑結下不解之緣，在師大美術系畢業後，在中學當了5年美術老師，隨著大陸改革開放，棄教進入深圳一家大型設計公司擔任工業設計師，1999年為一家企業負責跨國藍圖策略規劃與市場佈局，以專業經紀人角度從事規劃市場與發展管理工程。最後他在最愛的藝術領域找到自己的一片天空，將被聯合國列入世界文化遺產的中國水墨書畫藝術以直接銷售方式來行銷。

白墨先生認為，藝術品除了大眾認知的藝術價值外，更應有高度的商品價值，藝術品透過藝廊販售或拍賣競標，都是商業行銷行為，而網購直銷只是另一種銷售模式而已。2012年，白墨委託雲南某大學進行全面性的調查發現，有80％的家庭有意願購買藝術家原創品，只是價格是否合理？有否增值空間？藝術品之水準如何？是否為真跡？這些問題左右了許多人的購買意願。再則，85％的藝術家無法靠創作來養活一家人，必須以其他收入來彌補；此外，95％的藝術家希望能有優秀的經紀人來提升作品之經濟價值等，由此，白墨看到了藝術品直銷的廣大商機，直銷行銷除了可以協助藝術家走出經濟困境外，所有被質疑的疑問都不是問題，而更重要的是，直銷書畫等藝術品，等同於藝術家經紀人級階，有異於直銷保健食品、美容品、日用品之銷售員。